阿里國(guó)際站托管：認(rèn)識(shí)一下產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置的基礎(chǔ)操作 常見誤區(qū) 進(jìn)階攻略

一、基礎(chǔ)操作：

（1）作用：產(chǎn)品關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品名稱的校正，便于機(jī)器快速識(shí)別準(zhǔn)確抓取匹配。跟您的產(chǎn)品排在第幾名是沒有關(guān)系的。

一個(gè)產(chǎn)品的多種叫法可以在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)，如“手機(jī)”的關(guān)鍵詞可以是cellphone或mobile phone等。

（2）填寫要求：與產(chǎn)品名稱不沖突?！皼_突”的含義：沖突指不是同一產(chǎn)品，如Tractors part 和 tractors

案例類型	示例	優(yōu)化建議
部件用整體做關(guān)鍵詞		tractors part

小貼士：使用產(chǎn)品名稱的中心詞作為關(guān)鍵詞，實(shí)在無(wú)法提取可與產(chǎn)品名稱一樣。

二、常見誤解：
A. 三個(gè)關(guān)鍵詞必須填滿
實(shí)際：是否填滿并不影響搜索結(jié)果順序，主關(guān)鍵詞必填，另兩個(gè)關(guān)鍵詞是供您在產(chǎn)品有多種叫法的時(shí)候使用，如果沒有則不用非得填滿

B. 關(guān)鍵詞比產(chǎn)品名稱重要，所以名稱可以很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵詞填寫好就可以
實(shí)際：產(chǎn)品名稱是第一匹配要素，關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品名稱的校正，兩者都需要認(rèn)真填寫

C. 羅列關(guān)鍵詞對(duì)搜索結(jié)果有利
實(shí)際：羅列會(huì)讓機(jī)器辨別不出主關(guān)鍵詞，對(duì)搜索結(jié)果很不利

示例	優(yōu)化建議
	CNC milling machine

D. 用不同的或者相近的關(guān)鍵詞不斷發(fā)布產(chǎn)品信息對(duì)搜索排序有利

實(shí)際：這種鋪詞行為會(huì)導(dǎo)致您網(wǎng)站上出現(xiàn)大量的重復(fù)產(chǎn)品，嚴(yán)重影響買家體驗(yàn)；且產(chǎn)品越多管理維護(hù)的成本也就越大，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站上出現(xiàn)大量零效果產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量越多、零效果產(chǎn)品的占比越大，排名受影響的程度也會(huì)越大

E、三個(gè)關(guān)鍵詞寫得一樣對(duì)排序有利

實(shí)際：三個(gè)關(guān)鍵詞寫得一樣跟就寫一個(gè)關(guān)鍵詞在搜索中的效果是一摸一樣的，且關(guān)鍵詞對(duì)排在前面還是后面沒有影響作用。

備注：

1、建議您選擇買家常用的熱門關(guān)鍵詞，讓買家快速搜索到您的產(chǎn)品；

2、關(guān)鍵詞不要太長(zhǎng)或添加公司內(nèi)部產(chǎn)品型號(hào)，買家較少用很長(zhǎng)的詞搜索，若產(chǎn)品型號(hào)非行業(yè)內(nèi)通用，買家搜索熱度可能不高；

3、每個(gè)產(chǎn)品可設(shè)置三個(gè)關(guān)鍵詞，同等重要且不分先后，不建議設(shè)置三個(gè)完全一樣的關(guān)鍵詞；例如：手機(jī)的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”為mobile phone，“更多關(guān)鍵詞”可設(shè)為cell phone，mobile；

4、關(guān)鍵詞不區(qū)大小寫；

您可通過以下方式查找關(guān)鍵詞（暫不支持下載）：

1、My Alibaba——數(shù)據(jù)管家導(dǎo)航——行業(yè)視角中選擇關(guān)注行業(yè)后查看不同國(guó)家買家熱索詞、搜索上升最快詞及零少詞等；

2、My Alibaba——數(shù)據(jù)管家導(dǎo)航——我的詞，這里會(huì)顯示您已經(jīng)使用的關(guān)鍵詞和買家通過搜索找到您的詞，及該詞的搜索熱度和賣家競(jìng)爭(zhēng)度；

3、My Alibaba——產(chǎn)品管理導(dǎo)航——發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，輸入產(chǎn)品名稱后，單擊“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”或“更多關(guān)鍵詞”，會(huì)彈出關(guān)鍵詞列表——出現(xiàn)“熱門搜索詞”和“藍(lán)海詞”，您可在其中選擇。如果沒有出現(xiàn)，可能是“產(chǎn)品名稱”沒有輸入，或是該名稱比較生僻或復(fù)雜，系統(tǒng)沒有對(duì)應(yīng)推薦的關(guān)鍵詞。

三、進(jìn)階攻略：（以下內(nèi)容來(lái)源于客戶分享）

每天奮斗在發(fā)布產(chǎn)品第一線的外貿(mào)親們都有這種感覺，發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候想關(guān)鍵詞是最頭疼的，尤其是櫥窗產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，是公司網(wǎng)站最重要的引流渠道之一，到底該怎么樣設(shè)置能又有熱度又不重復(fù)呢？

首先，認(rèn)識(shí)行業(yè)的大類關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)稱為直銷詞。這個(gè)是必須弄清楚的。
以首飾為例：Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace等能直接體現(xiàn)產(chǎn)品的類型，正面了解產(chǎn)品的用途的關(guān)鍵詞，就是直銷詞。
但我們?cè)谥变N詞前又可以加很多的修飾詞，e.g 銀質(zhì)戒指，女式項(xiàng)鏈等等。那么，加在這里的修飾詞叫什么呢？
我們稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是什么呢？（材質(zhì)，質(zhì)量，工藝，類型，性價(jià)比，所在地，用途，目標(biāo)群體等）
例子： Ring（直銷詞）→Silver Ring(材質(zhì)) →Fashion Silver Ring(形容詞+材質(zhì)) →Fashion Silver Ring For women (形容詞+材質(zhì)+用途) →Guangzhou Fashion Silver Ring for Women(地區(qū)+形容詞+材質(zhì)+用途) 等等。
那么，會(huì)有人問，是不是這個(gè)一定要這樣配，不盡然。
直銷詞+各類的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，是必須按照搜索規(guī)則的。
櫥窗關(guān)鍵詞第一神器：學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)管家—熱門搜索詞。 
通過輸入目的關(guān)鍵詞查看該詞的競(jìng)爭(zhēng)度和搜索熱度：

櫥窗關(guān)鍵詞第二神器：學(xué)會(huì)看行業(yè)視角—熱搜詞。


行業(yè)視角，體現(xiàn)的是一個(gè)關(guān)鍵詞的區(qū)域以及各種搜索習(xí)慣。這有什么好處嗎？ 
1. 目標(biāo)市場(chǎng)明確性：公司的產(chǎn)品以及價(jià)格決定了目標(biāo)市場(chǎng)（絕大部分）。假如我的目標(biāo)市場(chǎng)是巴西，那么我的櫥窗可能60%的產(chǎn)品都是巴西市場(chǎng)的款。
2. 關(guān)鍵詞呢？假如目標(biāo)市場(chǎng)是巴西，那么絕大部分都是以巴西的搜索習(xí)慣為主的。
舉例： Bracelet Bead ,假如這個(gè)是我們的產(chǎn)品名稱，那么我們也可以把它設(shè)為櫥窗關(guān)鍵詞。
這個(gè)就是我們最后的關(guān)鍵詞嗎？非也！那么我們可以怎樣做呢？
換詞搜索： 
什么叫換詞搜索？就是把目標(biāo)關(guān)鍵詞拆分，因?yàn)?/span> bracelet這個(gè)詞屬于直銷詞，搜索量肯定很龐大，那么我們就換一個(gè)詞：bead，這個(gè)詞搜索的結(jié)果是什么呢？如圖

 

那么，可以看到各種數(shù)據(jù)了，而且也跟我們行業(yè)相關(guān)的。 
小總結(jié)： 
1. 熱搜詞：除了應(yīng)用一般熱搜詞外，各種熱搜詞的關(guān)聯(lián)詞都必須覆蓋.
2. 熱搜詞的意義：熱搜詞代表著一個(gè)產(chǎn)品的銷量，假如我們錯(cuò)過了此季度的熱搜詞，過了熱搜點(diǎn)再設(shè)置可能能得到的市場(chǎng)份額或客戶資源，只有一點(diǎn)點(diǎn)了。關(guān)鍵詞的覆蓋率，永遠(yuǎn)都是王道。 

櫥窗關(guān)鍵詞第三神器：學(xué)會(huì)看行業(yè)視角—上升最快詞 
2011年初，Shamballa Bracelet 這個(gè)詞剛興起的時(shí)候。假如很多人抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那么就可以賺得頭杯羹了，而且先做的，肯定是賺得最多的。當(dāng)其他人再做起來(lái)的時(shí)候，我們不僅僅擁有了更多的客戶資源，而且我們的利潤(rùn)也占了先機(jī)。
雖然我們都知道使用google trends或者Google AD的方法，可是，阿里作為一個(gè)平臺(tái)，行業(yè)上升最快詞，的確是做得任何一個(gè)B2B平臺(tái)都無(wú)法達(dá)到的。

這是剛開始時(shí)shamballa bracelet關(guān)鍵詞的搜索量：

這是頂峰時(shí)shamballa bracelet關(guān)鍵詞的搜索量：

那么，現(xiàn)在每個(gè)星期的阿里上升最快詞，你的覆蓋率又是怎樣的呢？你都有全部覆蓋嗎？

上面是平臺(tái)和谷歌數(shù)據(jù)的對(duì)比，因?yàn)榘⒗锸且粋€(gè)平臺(tái)，反映的數(shù)據(jù)是阿里的，而谷歌反映的是全球的，有可能阿里的數(shù)據(jù)高，而谷歌暫時(shí)沒有，這個(gè)就是收錄差了。換句話說，這個(gè)詞還不足以支撐谷歌數(shù)據(jù)，暫時(shí)還沒資格進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)。所以在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，除了參考谷歌數(shù)據(jù)外，結(jié)合阿里上升最快詞來(lái)參考是非常必要的。

櫥窗關(guān)鍵詞第四神器：學(xué)會(huì)看行業(yè)視角—零少詞 
首先，我們要先了解什么叫零少詞: 是指具備一定相關(guān)搜索熱度,但供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品較少,通常該詞對(duì)應(yīng)的精確匹配產(chǎn)品數(shù)量不超過1頁(yè),并且在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)度較低的關(guān)鍵詞。
這類關(guān)鍵詞的針對(duì)性會(huì)比較強(qiáng)，而且客戶的目標(biāo)性比較高，所以零少詞的設(shè)置，要看公司產(chǎn)品定位。
注意：這里說的產(chǎn)品定位，是指櫥窗的策略。有些公司認(rèn)為流量不是王道，而是直接的詢盤。那么零少詞帶來(lái)的這類型的詢盤將會(huì)是重中之重，目標(biāo)性較強(qiáng)，雖然流量不高，但的確能直接帶來(lái)效應(yīng)。

四、小總結(jié)： 
1. 每個(gè)星期都勤快的把阿里上升最快的詞復(fù)制在excel表格。
2. 查漏補(bǔ)缺，把自己所有相關(guān)的詞都認(rèn)真填寫，并且及時(shí)多增添關(guān)鍵詞。
3. 最重要的一點(diǎn)，多去了解這個(gè)詞上升的背后的含義。例如 shamballa bracelet就是一個(gè)商機(jī)，現(xiàn)在的vners也是一個(gè)商機(jī)，是什么原因呢？多去了解背后的故事。