阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)篇：搞懂這個(gè)問(wèn)題，店鋪詢盤可以“飆升”
阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)：在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，搜索引擎不再注重信息的數(shù)量，而是越來(lái)越注重信息的質(zhì)量，發(fā)布順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，符合客戶需求的產(chǎn)品，成為在阿里國(guó)際站突出重圍的關(guān)鍵。
在電商行業(yè)，永遠(yuǎn)都繞不開(kāi)的一個(gè)話題就是“流量”。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，同樣如此。
流量就是電商的“糧”，引入流量、轉(zhuǎn)化流量，抓住“糧”，用好“糧”，是跨境電商賴以生存和持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
然而，很多跨境電商創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，平臺(tái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，阿里國(guó)際站的規(guī)則也是千變?nèi)f化，在群雄逐鹿的市場(chǎng)中，獲取流量變得越來(lái)越難，每天幾乎引入不了什么流量，更別說(shuō)在眾多品牌中突出重圍，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化了。
這個(gè)時(shí)候難免會(huì)陷入彷徨：為什么人家的店鋪詢盤可以蹭蹭蹭的往上漲，自己的店鋪卻是無(wú)人問(wèn)津，流量都去哪兒了?
作為全球電商平臺(tái)中流量排名第一的平臺(tái)，阿里國(guó)際站的“糧”肯定是儲(chǔ)備充足的，店鋪、產(chǎn)品詢盤寥寥，問(wèn)題很可能出在了產(chǎn)品發(fā)布上。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，搜索引擎不再注重信息的數(shù)量，而是越來(lái)越注重信息的質(zhì)量，發(fā)布順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，符合客戶需求的產(chǎn)品，成為在阿里國(guó)際站突出重圍的關(guān)鍵。
1、優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)布資料，準(zhǔn)備充足
都說(shuō)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。要在阿里國(guó)際站中打贏這場(chǎng)流量站，勢(shì)必要先做好完全的準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品發(fā)布的資料進(jìn)行優(yōu)化，讓客戶看到有點(diǎn)擊瀏覽的欲望。
就拿產(chǎn)品主圖來(lái)打個(gè)比方吧，除了圖片大小不超過(guò)5M，圖片比例要近似正方向，圖片像素要大于350px*350px這些硬性要求之外，最好再進(jìn)行一些優(yōu)化措施。
比如準(zhǔn)備3張以上的圖片，這樣既可以展示SKU，也可以展示產(chǎn)品正面、背面、側(cè)面、細(xì)節(jié)，甚至商品標(biāo)簽細(xì)節(jié)等等，讓客戶對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品有更直觀、全面的感知。
圖片背景建議采用淺色或者純色底，推薦使用白底，如果是淺色產(chǎn)品則可以使用深色背景，忘掉那些顏色越多越喜慶的思路，最好不要用彩色底以及雜亂的背景。
2、發(fā)布產(chǎn)品要符合客戶需求
很多人在做產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有這么一個(gè)動(dòng)作，就是：
我要找什么詞?我要準(zhǔn)備什么素材?我準(zhǔn)備的這些素材要包含哪些東西?
一些思維縝密的人經(jīng)常會(huì)去這么去考慮這些東西，但是很少有人會(huì)去研究自己的買家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么，需求點(diǎn)是什么，是不是要去羅列出這個(gè)行業(yè)內(nèi)的線上買家，他們需要解決的問(wèn)題是什么，而羅列出這些問(wèn)題的渠道在哪里。
這個(gè)才是買家需求的英文產(chǎn)品。
由于阿里國(guó)際站會(huì)將資源導(dǎo)向買家，符合買家需求及利益的供應(yīng)商行為會(huì)被平臺(tái)所提倡，這些供應(yīng)商也能得到更好的展示產(chǎn)品的效果。
買家需求勢(shì)必有一個(gè)痛點(diǎn)，有一個(gè)待解決的問(wèn)題需要大家給出答案。這個(gè)答案的呈現(xiàn)方式我們可以用組圖、圖片、視頻等方式來(lái)呈現(xiàn)。這就是一款符合買家需求的英文產(chǎn)品。
所以，我們要學(xué)會(huì)分析客戶的需求和痛點(diǎn)，把這些客戶想知道的問(wèn)題列在表格中，分析出來(lái)他們的需求和痛點(diǎn)。
其次，我們要能夠把客戶的需求和痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品內(nèi)容，把這些痛點(diǎn)做成解決方案，以圖片、視頻的方式呈現(xiàn)給客戶。
3、發(fā)布產(chǎn)品要符合阿里系統(tǒng)要求
很多人在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)會(huì)問(wèn)：我這個(gè)標(biāo)題應(yīng)該怎么寫，關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么放?
這是亙古不變的話題。
很多人在編輯標(biāo)題的時(shí)候都會(huì)考慮：我的標(biāo)題里面應(yīng)該放什么關(guān)鍵詞，放幾個(gè)關(guān)鍵詞?
其實(shí)，這些都是無(wú)效的做法。在今年或者說(shuō)未來(lái)，它都是無(wú)效的做法。這樣的做法無(wú)非就是你堆砌關(guān)鍵詞的做法。
在標(biāo)題的寫法當(dāng)中，一句確切描述產(chǎn)品的通順的英文句子即可。也就是說(shuō)，你在寫你的產(chǎn)品的時(shí)候，只要圍繞這個(gè)產(chǎn)品的屬性去寫一句通順的話就可以了，不要去管它的標(biāo)題，標(biāo)題里面放哪個(gè)關(guān)鍵詞。
因?yàn)榘⒗锇桶拖到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)把你的標(biāo)題拆成無(wú)數(shù)個(gè)詞，來(lái)組成不同的關(guān)鍵詞，所以你的產(chǎn)品只要有這樣的屬性存在，它就會(huì)有不同的關(guān)鍵詞存在。我們只要關(guān)注寫標(biāo)題的時(shí)候產(chǎn)品的屬性是什么就可以了。
我們都知道，買家在用關(guān)鍵詞搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，搜索引擎調(diào)取產(chǎn)品的第一要素就是標(biāo)題。所以我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，標(biāo)題的組合一定要符合阿里系統(tǒng)的規(guī)則和要求，以免排名上不去，自己還做了無(wú)用功。
