阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)：跨境賣家想要做好阿里國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)首先需要對(duì)它的規(guī)則有所了解。

一.詳情頁(yè)優(yōu)化技巧

詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要根據(jù)行業(yè)來調(diào)整，很多行業(yè)是特別需要設(shè)計(jì)的，做到想客戶所想，做客戶所做，設(shè)計(jì)的時(shí)候要站在買家的角度，換位思考，無非是讓客戶滿意，放心，沒有顧慮的和我們交易。同時(shí)參照一些同行詳情頁(yè)做得好的賣家，作為參考，融入自己的設(shè)計(jì)，打造出自己滿意的詳情頁(yè)。一般來說產(chǎn)品詳情頁(yè)不可缺少的就是推薦產(chǎn)品展示，一般首頁(yè)設(shè)置3-5個(gè)分類最佳。

當(dāng)好不容易客戶點(diǎn)了進(jìn)來，看完之后客戶對(duì)該產(chǎn)品不是很感興趣或者想看看其他產(chǎn)品時(shí)，這時(shí)候我們可以用對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)鏈接來增加客戶在我們店鋪的停留時(shí)間，同時(shí)也有利于我們店鋪的內(nèi)部流量轉(zhuǎn)化，使客戶發(fā)詢盤的可能性提高一大截。除此之外詳情頁(yè)要挖掘亮點(diǎn)，突出描述重點(diǎn)，突出你產(chǎn)品有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)突出你的產(chǎn)品質(zhì)量的保證，吸引客戶眼球，是客戶停留時(shí)間增加。

二.提升曝光

產(chǎn)品數(shù)量夠多→關(guān)鍵詞覆蓋夠多→曝光量提高→點(diǎn)擊量提高→詢盤量增加→訂單量增加 .因此我們需要發(fā)布足夠數(shù)量的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞覆蓋來提高曝光，同時(shí)也要做關(guān)鍵詞優(yōu)化，P4P，櫥窗，小語(yǔ)種，推廣等方法來曝光，影響曝光的因素有信息的完善程度（標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖，標(biāo)題，產(chǎn)品屬性，價(jià)格）、及時(shí)回復(fù)率，櫥窗設(shè)置，信保等，所有在阿里巴巴國(guó)際站搜索首頁(yè)展示出來信息都是會(huì)影響搜索排序曝光的因素。因此我們要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的操作技巧去提升曝光。

三.RFQ操作技巧

這一塊很重要，因?yàn)榭梢岳鄯e下很多客戶，要注意RFQ規(guī)則堅(jiān)持報(bào)，每天按照可以報(bào)的數(shù)量報(bào)滿，這樣可以提高市場(chǎng)表現(xiàn)分，表現(xiàn)分越高，獎(jiǎng)勵(lì)你的權(quán)益條數(shù)越多，而且慢慢客戶的數(shù)量會(huì)增加。要做好RFQ 尤其要做好以下幾點(diǎn)：

1、跟進(jìn)要迅速

2、報(bào)價(jià)要第一時(shí)間給買家

3、報(bào)價(jià)要專業(yè)

4、發(fā)郵件盡量不要模板，注意時(shí)間段，還有自己價(jià)格的靈活性

5、堅(jiān)持不懈的跟進(jìn)，有各種方式和客戶取得聯(lián)系

6、展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，吸引并獲取更多客戶

7、每個(gè)月給的RFQ權(quán)益條數(shù)一定要發(fā)完，不僅可以獲得更多的權(quán)益，放更多的RFQ，還可以活動(dòng)客戶名片，累計(jì)客戶，一年下來數(shù)量相當(dāng)客觀。

8、還盤標(biāo)題要做到吸引人，包含詢盤產(chǎn)品關(guān)鍵詞做到求同存異，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。先把客戶所需要產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞寫進(jìn)去，再加一些例如“經(jīng)驗(yàn)豐富，金牌供應(yīng)商”等等字眼引起客戶的注意，同時(shí)產(chǎn)品圖片匹配客戶要求相同圖片，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的印象和好感。

9、報(bào)價(jià)描述內(nèi)容務(wù)必要簡(jiǎn)潔明了，產(chǎn)品細(xì)節(jié)要專業(yè)詳細(xì)，要讓客戶快速獲知到他所需要的信息，避免長(zhǎng)篇大論，過于冗雜。

四.P4P操作技巧

P4P要用起來，P4P是提高曝光的關(guān)鍵因素，P4P投放要講究的就是如何用合適的錢，得到自己想要的詞，然后把這個(gè)詞匹配的推廣星級(jí)高的產(chǎn)品，詢盤較好的設(shè)為優(yōu)先推廣，讓該詞和產(chǎn)品的推廣效果越來越好，然后在產(chǎn)品詳情頁(yè)內(nèi)部分流給其它產(chǎn)品。同時(shí)要熟悉P4P的三大規(guī)則，常用“良推優(yōu)”方法以及向P4P顧問要更新的詞表，還要注重P4P的推廣時(shí)長(zhǎng)，不要一下子就花完了今天的限額。同時(shí)要做好關(guān)鍵詞的分組，分組的核心原則就是根據(jù)自己的操作習(xí)慣、愛好和所在行業(yè)情況來進(jìn)行歸類分組，尤其注意推廣評(píng)分，價(jià)格維度，關(guān)鍵詞有優(yōu)良好核心詞組（能保進(jìn)前五的詞組）高價(jià)優(yōu)詞組（隨時(shí)觀察，可能轉(zhuǎn)化成我們的核心詞組）、無評(píng)新詞（可以用來發(fā)布相關(guān)新產(chǎn)品）來進(jìn)行分組。分完詞之后就是要學(xué)會(huì)“活用詞，巧出價(jià)，搞優(yōu)化”。