阿里國際站運營：不知道各位小伙伴有沒有發(fā)現(xiàn)，我們網(wǎng)購的時候，吸引我們?nèi)c擊某一件產(chǎn)品的，大多數(shù)是主圖和標(biāo)題。而最終是否購買這一件產(chǎn)品，往往取決于它的詳情頁。這一種心理，國際站上的客戶也一樣擁有。因為無法接觸到實物，所以客戶對產(chǎn)品的了解與認(rèn)知，到最后決定購買與否，90%都是以詳情頁所展示的信息為依據(jù)和判斷的。所以詳情頁的最終目的是直擊顧客的心理需求，從而促使顧客下單產(chǎn)生交易。
想通過詳情頁更精準(zhǔn)地抓住客戶的心，我們在制作詳情頁之前應(yīng)該做到三點。一、了解目標(biāo)人群
所謂的目標(biāo)人群，就是購買我們產(chǎn)品的客戶。比如客戶來自哪個國家，更側(cè)重產(chǎn)品哪些特點，例如美觀度或?qū)嵱眯?，這樣才能有針對性地制作詳情頁，排版時才能做到心中有數(shù)。
二、突出產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品賣點的展示，需要我們站在客戶的角度思考，要了解自己的產(chǎn)品，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，有哪些點可以打動客戶。制作詳情頁的時候，對于賣點的描述一定要直擊要害，準(zhǔn)確抓住客戶的痛點。
三、整體規(guī)劃要統(tǒng)一
那具體我們該如何制作詳情頁呢？下面跟大家來分享一下！
1.在前期做好產(chǎn)品圖片
產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品與客戶溝通最直接的橋梁。前期產(chǎn)品圖片拍得好，可以省去后期許多圖片處理上的麻煩。最好不要指望靠后期去修，如果產(chǎn)品圖片本身效果較差，靠后期也很難補得回來。而且，在圖片處理上花費過多時間處理，也會大大壓縮我們處理詳情頁其它板塊的時間。
2.不同行業(yè)，不同店鋪，展示重點不同
不同客戶，不同店鋪，不同產(chǎn)品，需要根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點，結(jié)合客戶的痛點和瀏覽習(xí)慣，進(jìn)行重點展示。這里要特別提醒各位小伙伴的是，產(chǎn)品的特點和優(yōu)點可能有很多，所并非所有的產(chǎn)品特點都是客戶的痛點。有一句話叫“給得再多，不如懂我”，這句話放在產(chǎn)品痛點的挖掘和展示上再適合不過。產(chǎn)品的特點展現(xiàn)并不需要面面俱到，我們要做的，是找到產(chǎn)品特點和客戶痛點相交集的少數(shù)共同點并加以突出，而不是把所有產(chǎn)品優(yōu)勢都拋出來，讓客戶自己去過濾、篩選。記住，太多特點=沒有痛點。
3.關(guān)聯(lián)營銷
比如說，客戶要買一張200元的桌子，而你關(guān)聯(lián)的是價格20000元的桌子，這樣的關(guān)聯(lián)效果就會大打折扣。很顯然，兩張桌子的價格差距很大，這樣的價格已經(jīng)超出客戶的預(yù)算，被點擊的概率也很小。這個時候，我們?nèi)绻堰@個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品換成是與桌子配套的椅子，或是價格相近的另一款桌子，效果是不是會好很多呢？
希望分享的這些方法可以幫助到大家！
