每天同樣的上班，下班
同樣在做外貿(mào)同樣是同一時(shí)間進(jìn)入公司的外貿(mào)銷售
有的人風(fēng)風(fēng)火火業(yè)績(jī)很高
有的人唉聲嘆氣面臨下崗
不僅僅是同一個(gè)行業(yè)不同公司中外貿(mào)銷售業(yè)績(jī)差距很大
甚至同一個(gè)公司同事的業(yè)績(jī)差距也非常大
什么導(dǎo)致差距，值得深思？
工作時(shí)間
只靠每周工作40小時(shí)的人，一輩子干不出什么大事來。"--John Willard Marriott
大多數(shù)人就是周末雙休，在周六周日很明顯，非常多的人就出去玩了，還會(huì)打著勞逸結(jié)合的借口。
不少外貿(mào)新人羨慕老業(yè)務(wù)員，認(rèn)為他們的工作就是成天飛來飛去在高檔的環(huán)境中吃喝玩樂，但有多少人知道，外貿(mào)經(jīng)理大多“人在江湖，身不由己”外貿(mào)生意屬于全世界的生意，特點(diǎn)就是每天24小時(shí)，都有客戶在工作時(shí)間，除了特殊情況外，一般一年365天都有客戶在工作狀態(tài)。
因此，外貿(mào)經(jīng)理并沒有通常人們想象中高級(jí)白領(lǐng)早上9點(diǎn)上班，下午5點(diǎn)下班那么瀟灑。
想把外貿(mào)做好，首先把工作時(shí)間調(diào)整好，最討厭的就是那些，嘴上很厲害，手上不做事，或者，一天過去了，居然只能做別人30分鐘就能做完的工作。
工作內(nèi)容
外貿(mào)菜鳥：完全沒有掌控系統(tǒng)的工作方式，做執(zhí)行內(nèi)容，負(fù)責(zé)聽從公司安排工作，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，做什么。
新外貿(mào)業(yè)務(wù)員：開始懂優(yōu)化自己的工作，不是存粹領(lǐng)導(dǎo)講什么就做什么，開始有思考，有判斷。
老外貿(mào)業(yè)務(wù)員：有理有據(jù)的做工作，選渠道，選市場(chǎng)，分析客戶，主動(dòng)跟進(jìn)客戶，主動(dòng)詢問客戶反饋，對(duì)工作進(jìn)行優(yōu)化。
外貿(mào)主管經(jīng)理：純粹自主的做工作，工作完全是以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，用各種方式調(diào)動(dòng)公司各種資源用來提升訂單數(shù)量。
我們每天雖然都是在工作，但是工作的內(nèi)容是不一樣的，從被動(dòng)的做事，到逐漸的主動(dòng)做事，每一步跨越都意味著自己要承擔(dān)更多的責(zé)任，越怕事，越不敢承擔(dān)責(zé)任，就越?jīng)]法成長(zhǎng)，承擔(dān)越多，成長(zhǎng)越快。小編建議大家抓住外貿(mào)業(yè)務(wù)員核心的點(diǎn)：獲取詢盤——報(bào)價(jià)——跟進(jìn)——談判——成交——維護(hù)，平時(shí)的做單據(jù)、打標(biāo)簽、做碼單，一切僅僅都是圍繞著這些工作的輔助工作，一定要經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作是否圍繞著核心工作不斷的開發(fā)新客戶，不斷的去跟蹤潛在客戶，不斷的去維護(hù)老客戶在做。
工作經(jīng)驗(yàn)
工作經(jīng)驗(yàn)≠工作年限混日子與好好干，簡(jiǎn)直就是兩碼事。
有方法，有能力，好好干的人，做幾千萬業(yè)績(jī)，也就一年時(shí)間的事情。
沒方法，沒能力，混日子的人，干3年，才幾十萬業(yè)績(jī)。
