如今，可謂是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會(huì)，外貿(mào)找客戶的渠道也越來(lái)越多：外貿(mào)B2B平臺(tái)、社交網(wǎng)、展會(huì)、以及搜索引擎搜索法。做外貿(mào)很多渠道可以達(dá)成訂單，如果你公司的業(yè)務(wù)不夠多，那就不要依賴單一渠道。也不要指望只從一個(gè)渠道獲得源源不斷的客戶。
做外貿(mào)要達(dá)成訂單方法一：外貿(mào)B2B平臺(tái)
理由：這一渠道，主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的業(yè)務(wù)，在需求量以及其他非工業(yè)品上擁有更大的優(yōu)勢(shì);在眾多的開(kāi)發(fā)客戶渠道中，算是最省時(shí)省力的方法之一。這樣的平臺(tái)現(xiàn)在有很多，而且大部分都還是可以免費(fèi)注冊(cè)發(fā)布產(chǎn)品信息，主要有： mic(域名的特色明顯，大型機(jī)械設(shè)備為主，而且還可以免費(fèi)注冊(cè))、ecvv(機(jī)械及電子行業(yè)為主，且主要是中東地區(qū)，免費(fèi)會(huì)員有詢盤(pán))、環(huán)球(禮品類(lèi)產(chǎn)品為主，可以說(shuō)是供應(yīng)商聚集最多的地方，可以免費(fèi)注冊(cè))等;對(duì)很多企業(yè)而言，如果自己本身沒(méi)一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，這樣的平臺(tái)一個(gè)很好的展示機(jī)會(huì)。
最關(guān)鍵點(diǎn)在于：專(zhuān)業(yè)型或者綜合型的平臺(tái)易找、O投資、外貿(mào)客戶集中，只需要發(fā)布信息和更新即可。
做外貿(mào)要達(dá)成訂單方法二：社交網(wǎng)
理由：近幾年，社交網(wǎng)是發(fā)展讓眾多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)向此渠道，不得不說(shuō)，相比開(kāi)發(fā)信，社交網(wǎng)的開(kāi)發(fā)更為快速，而且客戶用的也較多。 而對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，目的主要是尋找海外的客戶，海外的社交圈子自然需要搭建。常見(jiàn)的有主要包括：facebook、twitter、Youtube等，這些社交圈子，可以說(shuō)每一個(gè)都有自己的特色，對(duì)于外貿(mào)人員而言，其助力更大。
做外貿(mào)要達(dá)成訂單方法三：展會(huì)
理由：外貿(mào)客戶來(lái)的最直接，面對(duì)面交談，成單率更大。對(duì)于外貿(mào)人員而言，如果公司去參展，對(duì)和外貿(mào)客戶合作上降低了成本，在開(kāi)發(fā)客戶上，大大的提高了工作的效率，短時(shí)間可獲取更多的潛在客戶。同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)，通常都吸引媒體的關(guān)注。對(duì)品牌的宣傳上，起到了一定的效果。
做外貿(mào)要達(dá)成訂單方法四：搜索引擎搜索法
理由：可以快速的找到自己產(chǎn)品企業(yè)的上下游供應(yīng)商，更多是的連帶營(yíng)銷(xiāo)。而且這也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員必會(huì)的技巧之一，用好了，成交單快。免費(fèi)的技巧，可快速找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式，費(fèi)用較低，用工具采集到的郵箱更快更多。然后每個(gè)幾百封開(kāi)發(fā)信發(fā)出去也是沒(méi)什么問(wèn)題的。
還有其他很多的渠道，外貿(mào)業(yè)務(wù)員挑選適合自己的渠道去開(kāi)發(fā)，這里要講的重點(diǎn)是，不要只依賴單一的渠道。沒(méi)有人敢肯定，百分百的靠一個(gè)渠道就夠用了。
